EBay Und Das Gehirn: Was Uns Die Psychologie über Den Wirtschaftlichen Abschwung Lehrt
EBay Und Das Gehirn: Was Uns Die Psychologie über Den Wirtschaftlichen Abschwung Lehrt

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Video: Wunderwerk Mensch: Spannende Fakten über unser Gehirn und unser Denken! Wussten Sie das? 2022, Dezember
Anonim

Ein Verhaltensforscher erklärt, wie Ihr angeborener Optimismus, Ihre Gier (oder Völlerei) und Ihre Selbstunwissenheit Ihr finanzielles und körperliches Wohlbefinden beeinträchtigen können - und wie Sie sich zu Veränderungen verpflichten können.

Peter Ubel ist Professor für Medizin und Psychologie an der Universität von Michigan, wo er das Zentrum für Verhaltens- und Entscheidungswissenschaften in der Medizin leitet. Er ist der Autor des bevorstehenden Buches "Free Market Madness" (Harvard Business, 2008), das die irrationalen Tics untersucht, die dazu führen, dass Menschen bei eBay überbieten, zu viel Eis essen und Hypotheken aufnehmen, die sie sich nicht leisten können. Der Redakteur von Mind Matters, Jonah Lehrer, unterhält sich mit Ubel über seine Forschung.

LEHRER: Ihr neues Buch, Free Market Madness, argumentiert, dass die konventionelle Ökonomie, die davon ausgeht, dass Menschen rationale Agenten sind, die in ihrem eigenen Interesse handeln, zutiefst naiv und wissenschaftlich unrealistisch ist. Stattdessen beschreiben Sie ein Gehirn voller Vorurteile und Fehler. Denken Sie, dass diese Mängel für die jüngsten wirtschaftlichen Turbulenzen verantwortlich sind? Wenn das so ist, wie?.

UBEL: Irrationalität ist verantwortlich für das wirtschaftliche Chaos, in dem wir uns gerade befinden. Irrationalität plus Gier natürlich und eine erhebliche Dosis Unwissenheit.

Beginnen wir mit Unwissenheit. Ich bin traurig zu sagen, dass es vielen Amerikanern selbst mit einfachen Berechnungen schwer fällt - etwa ein Drittel der amerikanischen Erwachsenen kann 10 Prozent von 1.000 nicht berechnen. Menschen, die mit Konzepten wie Prozent zu kämpfen haben, haben es mit komplizierteren Ideen äußerst schwer B. die Aufzinsung von Ersparnissen und, was für unsere aktuelle Krise sehr relevant ist, Hypotheken mit variablem Zinssatz.

Um die Sache noch schlimmer zu machen, sind die meisten von uns aus Optimismus fest verdrahtet. Fragen Sie uns, wie wir uns als Fahrer bewerten, und die überwiegende Mehrheit von uns ist überzeugt, dass wir überdurchschnittlich gut sind, selbst diejenigen von uns, die mehrere Autounfälle hatten. Aufgrund unseres unrealistischen Optimismus sind wir davon überzeugt, dass unsere Einkommen schnell genug steigen werden, um mit unserer übergroßen Hypothek Schritt zu halten, oder dass unser anpassbarer Zinssatz nicht steigen wird oder dass der Wert unseres Hauses die Inflation auf unbestimmte Zeit übertreffen wird.

Wir sind auch soziale Wesen und beurteilen unsere eigenen Entscheidungen häufig, indem wir sehen, was andere Menschen tun. Wenn mein Nachbar durch einen Eigenheimkredit eine neue Küche hinzufügt, könnte ich annehmen, dass dies eine gute Idee für mich ist, auch wenn eine rationalere Abwägung meiner Finanzen etwas anderes nahelegen würde.

Selbst versierte Finanziers können in irrationale Impulse geraten. Wenn das Unternehmen eines Mitbewerbers mit riskanten Krediten enorme Gewinne erzielt, fällt es mir leicht, meine Befürchtungen hinsichtlich solcher Risiken beiseite zu schieben: Wenn er diese Risiken eingegangen ist und belohnt wurde, habe ich die Risiken möglicherweise überschätzt!.

LEHRER: Was kann eBay uns über menschliche Irrationalität beibringen?

UBEL: eBay-Auktionen helfen dabei, die rationalen und irrationalen Kräfte aufzudecken, die das Verbraucherverhalten beeinflussen. Schließlich sind die Leute oft recht rational. Erhöhen Sie den Preis für ein T-Shirt und im Allgemeinen kaufen weniger Leute es. Reduzieren Sie die Qualität eines Gutes und senken Sie auch den Preis!.

Verhaltensökonomen haben jedoch eBay-Daten analysiert, um herauszufinden, wie Verbraucher irrational handeln. Bieten Sie einen wirklich niedrigen Preis für die Eröffnung von Geboten an, ein Preis, von dem jeder weiß, dass er nicht der endgültige Verkaufspreis ist, und Sie locken dennoch einige Verbraucher dazu, ein erstes Gebot abzugeben. Dies erhöht die Anzahl der Personen, die auf das Produkt bieten, wodurch es attraktiver aussieht und dadurch noch mehr Gebote generiert werden. Und dann werden Bieter, die wussten, dass der Preis von ihren ursprünglichen Geboten an steigen würde, emotional an das Produkt gebunden und erhöhen ihre Angebote weiter.

Jetzt wissen Sie, warum es sinnvoll ist, den Leuten zu sagen, dass Gebote für den in Ihrem Wohnzimmer hängenden Picasso bei itment beginnen können!.

Ein Grund, warum wir Menschen uns nicht immer rational verhalten, ist, dass wir nur eine begrenzte Willenskraft haben. Wir wissen, dass Bewegung gut für uns ist. Wir verstehen, dass Junk Food schlecht ist. Aber wir können unseren rationalen Wünschen nicht nachkommen. Wir planen 30 Minuten zu laufen, aber nach 10 steigen wir vom Laufband und überzeugen uns, dass wir heute etwas steif sind. Wir versuchen, leere Kalorien zu reduzieren und nehmen dann eine Handvoll M & Ms aus einer Süßigkeitenschale, ohne dass wir uns unserer Aktion bewusst sind.

Kein einziger M & M verursachte bei jemandem Diabetes. Niemand erlitt einen Herzinfarkt, weil er 20 Minuten vor seinem Trainingsziel war. Und doch ist unser Leben, sogar unsere Taille, das Ergebnis Tausender solcher Entscheidungen und Verhaltensweisen.

Um uns zu verbessern, müssen wir so handeln, wie es bei jedem M & M wichtig ist. Wie jede Entscheidung hat wichtige Konsequenzen.

Dazu ist es hilfreich, Regeln zu erstellen und diese zu befolgen. Verpflichten Sie sich zu keinen Süßigkeiten, keinen Desserts, und Sie werden mehr auf M & M-Schalen achten. Laufen Sie draußen und nicht drinnen auf einem Laufband, und Sie werden gezwungen sein, Ihre Laufschleife zu beenden. Sagen Sie einem Freund, dass Sie heute Nachmittag 30 Minuten mit ihm spazieren gehen und dass Sie gezwungen sind, aufzutauchen.

Möchten Sie mehr Geld sparen? Lassen Sie etwas Geld automatisch auf ein Sparkonto einzahlen, auf das Sie nicht einfach über Geldautomaten, Debitkarten oder Scheckhefte zugreifen können. Manchmal ist der beste Weg, sich besser zu verhalten, wenn Sie schwach sind, sich selbst das Kriegsrecht aufzuerlegen, wenn Sie sich stark fühlen.

LEHRER: Hat Ihr Bewusstsein für diese angeborenen Mängel Ihren Tagesablauf in irgendeiner Weise verändert?

UBEL: Es hat mich fast unmöglich gemacht, damit zu leben! Stellen Sie sich vor, Sie verbringen Zeit mit jemandem, der von Rationalität besessen ist und ständig versucht, Wege zu finden, um sich selbst zu verbessern. Meine arme Frau!.

LEHRER: Wenn Sie jemandem einen einzigen Rat geben könnten, um einige der im Buch beschriebenen mentalen Fehler zu vermeiden, welcher wäre das?

UBEL: Keiner von uns ist perfekt. Wir werden alle eine Menge Fehler machen, bevor unser Leben beendet ist. Denken Sie also an die Bereiche in Ihrem Leben, in denen Sie es sich am wenigsten leisten können, Fehler zu machen, oder in denen Sie angesichts der Versuchung standhaft bleiben müssen, und konzentrieren Sie Ihre Energie und Aufmerksamkeit auf diese wenigen Bereiche. Sparen Sie Geld an Ihrer Achillesferse? Machen Sie sich also keine Sorgen, dass Sie auf dem Tennisplatz nicht immer gute Entscheidungen treffen. Ist Essen dein Untergang? Versuchen Sie, die lebensmittelbedingten Fehler, die Sie machen, so gering wie möglich zu halten, und versuchen Sie nicht, alles andere in Ihrem Leben zu reparieren. Sobald Sie das Essen gemeistert haben (ist das möglich?), Können Sie mit der nächsten Herausforderung fortfahren.

Bist du ein Wissenschaftler? Haben Sie kürzlich ein von Experten begutachtetes Papier gelesen, über das Sie schreiben möchten? Dann wenden Sie sich an den Herausgeber von Mind Matters, Jonah Lehrer, den Wissenschaftsjournalisten hinter dem Blog The Frontal Cortex und dem Buch Proust Was a Neuroscientist. Sein nächstes Buch, How We Decide, wird im Februar 2009 erhältlich sein.

Mind Matters ist eine Online-Funktion des Scientific American Mind Magazins.

Korrektur (veröffentlicht am 19.12.08): Als diese Geschichte ursprünglich veröffentlicht wurde, wurde Ubel fälschlicherweise als Psychologe und nicht als Verhaltensforscher identifiziert. Scientific American bedauert den Fehler.

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